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Produzione

La gestione della commessa: requisiti "pre-sale" e analisi dei rischi

B.3.1.1_20
  • 26 e 27 Novembre + 3 e 4 Dicembre, ONLINE
  • Durata: 14 ore totali (9:00-12:30)
  • Disponibilità: 14

SCONTO "PACCHETTO POSTI"

Acquisto n° 2/5 posti
€ 495,00
10%
€ 550,00
IVA Esclusa
Quantità

La fase di pre-sale di un progetto-commessa è tra i momenti più delicati per il buon esito della vendita di impianti e macchine, dove la collaborazione tra funzione commerciale e tecnica deve trovare una sintesi efficace per evitare asimmetrie in cui il cliente possa trovare spazi di insoddisfazione o di vantaggio.

L’aumento della complessità del rapporto con il cliente-committente, imputabile soprattutto alla crescita delle aspettative del cliente, amplifica i rischi insiti nell’acquisizione di commesse, che possono ripercuotersi sulle caratteristiche di unicità dei progetti, assoggetti sempre più spesso ad innovazioni on the job, con il rischio di far aumentare i costi di progettazione e, quindi, incidere su marginalità e tempi di consegna.

Il corso si articolerà sui seguenti temi in ordine propedeutico:

  • processo di analisi e condivisione dei requisiti che andranno a definire le specifiche di commessa, nella fase di lavoro precedente alla vendita;
  • metodologia di gestione delle richieste di modifiche e specifiche; 
  • valutazione del tasso di innovazione contenuto nel nuovo progetto, capitalizzazione del know-how e archiviazione per future applicazioni;
  • impostazione dell’analisi e valutazione dei rischi: potenziali problemi o potenziali opportunità?

 

DOCENTI: T&B e Associati srl - Project Funding Strategy and R&D Consulting -Società di consulenza direzionale, specializzata nelle tematiche del Project Management e della pianificazione economico-finanziaria. 

La gestione dei requisiti di commessa nella fase di pre-vendita:

  • settare e gestire le aspettative degli stakeholder
  • costruire una matrice di tracciabilità dei requisiti
  • allineare il linguaggio aziendale sulla classificazione delle tipologie di requisiti
  • costruire un documento di gestione del processo e di gestione dei requisiti

Capitalizzare l’innovazione di commessa:

  • Cosa si intende per Innovazione
  • il processo dell’Innovazione
  • l’impatto dell’Innovazione sulle fasi di una commessa
  • gli attori coinvolti
  • analisi degli input di innovazione
  • capitalizzare l’Innovazione per il futuro

Analisi del rischio per imprese che lavorano a commessa:

  • la road map dei rischi nel ciclo della commessa
  • l’identificazione dei rischi
  • la valutazione dei rischi
  • pianificare le possibili risposte ai rischi

 

 

  • Project Manager, R&D, Specialist di commessa
  • Direzione commerciale e Funzionari Commerciali, Marketing Manager
  • Responsabili di Produzione / Opertation
  • Responsabili Acquisti

La quota di partecipazione è:

  • Aziende Associate: 450,00€ + IVA
  • Aziende non Associate: 550,00€ + IVA

In caso di iscrizioni multiple realizzate dalla medesima azienda, si prevede l’applicazione di uno sconto pari al 10% su tutte le quote prenotate.

La quota di iscrizione è comprensiva di documentazione.

Per informazioni

SEDE MODENA:

Ufficio formazione

Tel: 059 512 108 - formazione(at)s-b-s.it

 

SEDE MILANO

Amaplast

Tel: 02 82283736 - v.zucchi(at)promaplast.org

 

* S.A.L.A. Srl a Socio Unico è la società di servizi che gestisce i corsi e seminari per conto di SBS

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