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Commerciale e Marketing

Vendere emozioni

E.06.1_20
  • 19 Marzo 2020, Villa Marchetti - Baggiovara (Mo)
  • Durata: 8 ore (9-13/14-18)
  • Disponibilità: 15
Novità

SCONTO "PACCHETTO POSTI"

Acquisto n° 2/5 posti
€ 405,00
10%
€ 450,00
IVA Esclusa
Quantità

Come si vendono gli impianti, i macchinari, i processi produttivi, i prodotti, i pezzi di ricambio?

Solo con la competenza tecnica oppure anche attraverso la relazione, la capacità di entrare in empatia, l'approccio giusto con quel buyer, la capacità di indagare e saper comprendere le esigenze, la capacità di generare emozioni?

Ikea vende EMOZIONI non prodotti: la loro forza sta li, nel venderti prima ancora del forno, la sensazione che tu proverai sfornando una torta da quel forno, nel venderti prima della scarpiera, come ti sentirai quando le tue scarpe finalmente saranno in ordine con quella scarpiera.  E come si sentirà l'azienda che ha acquistato quello specifico macchinario che si integra nel suo processo produttivo, che ottimizza tutti i KPI, che evita sprechi, che velocizza la produzione, che confeziona con maggior qualità i suoi prodotti? E la soddisfazione prodotta dai servizi ad essi connessi?

Si dice che la logica faccia pensare e le emozioni facciano agire, è proprio cosi.

Nella vita sono le emozioni che spingono all'azione, che spingono il cliente a comperare, la logica, invece paralizza in un limbo di se e di ma, di forse o potrebbe.

La "molla" scatta con l'emozione, le argomentazioni logiche e tecniche saranno allora le basi che renderanno più solida e rafforzeranno una decisione presa dall’emisfero destro del cervello del cliente.

Ciò che vale nella vita e nei rapporti umani che la costellano, vale, evidentemente, anche in quel rapporto straordinario che un venditore deve essere in grado di creare col suo cliente. Vale nel b2c come nel b2b. Vale nel sell-in come nel sell-out.
Il corso regala strumenti preziosi al venditore, buon comunicatore, per costruire una relazione forte, anzi un feeling potente con il cliente.

 

DOCENTE: Marcello Del Soldà: Si occupa di Coaching e Formazione, prevalentemente commerciale, dopo un passato in azienda nella GDO in ruoli commerciali. Con il Coaching allena a costruire la propria autorealizzazione passando dalla comprensione di sé, trovando la propria vocazione in modo da poter vivere una esistenza consapevolmente felice. Con la Formazione si è specializzato nelle relazioni con particolare focus nella comunicazione che ritiene sia elemento chiave per gestire una vendita in ogni suo aspetto.

 

  • Cosa definisce una vendita
  • L’entusiasmo nella vendita
  • Come si diventa il migliore nel proprio ruolo
  • Il Paradigma di Superman
  • Il Paradigma del venditore di Talento
  • Esercitazioni pratiche

 

Sales e tutti coloro che hanno relazioni con un cliente interno o esterno esigente

 

La quota di partecipazione è:

Aziende Associate: 350,00€ + IVA

Aziende non Associate: 450,00€ + IVA

In caso di iscrizioni multiple realizzate dalla medesima azienda, si prevede l’applicazione di uno sconto pari al 10% su tutte le quote prenotate.

La quota di iscrizione è comprensiva di documentazione, colazione di lavoro e coffee break.

 

Per informazioni

Dr.ssa Laura Muratori

Tel: 059/512108

[email protected]

 

Novità

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CF e PIVA 02016070365
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