‹ back

Commerciale e Marketing

"Technical" Sales in Action

  • dal 9 Ottobre 2020 - formula Blended
  • Durata: 48 ore + Follow Up
  • Disponibilità: 15
Novità

SCONTO "PACCHETTO POSTI"

Acquisto n° 2/5 posti
€ 2.700,00
10%
€ 3.000,00
IVA Esclusa
Quantità

Dopo solo sei mesi dalla 1^ edizione, a grande richiesta riproproniamo il percorso formativo "TECHNICAL SALES IN ACTION", unico nel suo genere, dedicato alla formazione di commerciali e tecnici commerciali del settore dei Beni Strumentali.

 

Unisce la professionalità di un formatore qualificato e l’esperienza di un direttore commerciale con ventennale esperienza nella vendita di macchinari, nella creazione di un percorso ricco di esercitazioni e case history specifiche di settore.

 

Gli argomenti trattati andranno dall’intelligence, all’analisi dei bisogni, alla comunicazione di vendita, fino a un workshop totalmente incentrato sulla negoziazione di Beni strumentali.

I TRE WORKSHOP:
 
Workshop 1  
 
09 ottobre 2020 - h 9.00-18.00 c/o Villa Marchetti - Baggiovara (MO) 
14 e 16 ottobre 2020 - h 9.00 - 13.00 Online con formazione interattiva (zoom)
 
  • Perché dosare intelligence e comunicazione permette la riuscita di una vendita
  • Conoscere la propria azienda, il proprio mercato e il proprio posizionamento - basi di marketing per il venditore 
  • Intelligence pre-incontro: conoscere l’azienda cliente e il proprio interlocutore
  • Googling e social network
  • Conoscere i concorrenti, punti di forza e di debolezza
  • Visualizzare il proprio obiettivo della visita
 
Workshop 2  
 
28 e 30 Ottobre 2020 - h 9.00-13.00 Online con formazione interattiva (zoom)
06 Novembre - h 9.00-18.00 c/o Villa Marchetti - Baggiovara (MO) 
 
  • Il mio Inner game
  • Il contatto positivo con il cliente, come rompere il ghiaccio
  • L’importanza dell’ascolto empatico
  • Le domande da porre
  • Tecniche di intervista negoziale: ottenere informazioni ripetendo la domanda
  • L’arte del silenzio
  • Costruire la propria argomentazione di vendita sulle basi delle informazioni raccolte
  • La mia comunicazione di vendita
  • Il corretto flusso di relazione nella vendita
  • Tecniche di immedesimazione, tecniche empatiche, tecniche di recitazione
  • Costruire il clima di fiducia col cliente.
 
Workshop 3
 
12 Novembre 2020 - h 9.00-13.00 Online con formazione interattiva (zoom)
13 Novembre 2020 - h 14.00-18.00 Online con formazione interattiva (zoom)
18 Novembre 2020 - h 9.00-18.00 c/o Villa Marchetti - Baggiovara (MO) 
 
  • La vendita di soluzioni ad alto costo - l'offerta commerciale 
  • Legge del valore come elemento fondamentale in ogni trattativa di vendita 
  • Il valore nelle sue componenti, la trasmissione e comunicazione
  • La gestione di una trattativa nel lungo periodo: mantenere alto l’engagement del buyer 
  • Venditore e consulente di vendita: come gestire le richieste di customizzazione del prodotto 
  • La trattativa con più interlocutori: gestire un gruppo d’acquisto 
  • Identificazione del decisore 
  • Gestione della relazione col gruppo e creazione dell’empatia con il decisore 
  • Come scegliere chi “scontentare” 
  • Come sciogliere il blocco psicologico del prezzo 
  • Gestione delle obiezioni 
  • Coltivare il rapporto nella fase post vendita
 
 
* Follow-up: (disponibile solo per chi ha frequentato almeno uno dei 3 Workshop)
14 Dicembre 2020 - h 9.00 - 18.00 c/o Villa Marchetti - Baggiovara (MO) 
 
Incontro col veterano

Commerciali, tecnici commerciali, direttori commerciali, area manager

Costo dell'intero percorso:

2.600 € Aziende associate; 

3.000 € Aziende non associate.

 

Costo per ogni singolo Workshop:

 900 € Aziende associate;

1000 € Aziende non associate.

 

Follow-up:

350 € Aziende associate;

450 € Aziende non associate.

 

Per informazioni

SEDE MODENA:

Ufficio formazione

Tel: 059 512 108 - formazione(at)s-b-s.it

 

SEDE MILANO

Amaplast

Tel: 02 82283736 - v.zucchi(at)promaplast.org

 

* S.A.L.A. Srl a Socio Unico è la società di servizi che gestisce i corsi e seminari per conto di SBS

Novità

S.A.L.A. srl a Socio Unico
CF e PIVA 02016070365
Iscr. al Registro delle Imprese di Modena N° 02016070365