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Commerciale e Marketing

Strategie di presenza sui mercati internazionali

  • Dal 1^ Dicembre 2020 al 12 Febbraio 2021 - Online
  • 25 ore - Online
  • Disponibilità: 15
Novità
€ 2.200,00
IVA Esclusa
Quantità
STRATEGIE DI PRESENZA SUI MERCATI INTERNAZIONALI è il percorso formativo specifico per i direttori commerciali, channel manager e titolari di aziende del settore dei beni strumentali, che intendono sviluppare, implementare e gestire una strategia distributiva efficace ed efficiente.
 
Il percorso è composto da 4 workshop formativi in modalità “interactive web learning” (Zoom), realizzati da un formatore esperto di settore, che alternerà formazione teorica, interviste a testimonial, trasmissione di strumenti, processi ed esempi reali.
Saranno presenti 6 testimonial che supporteranno il formatore con la presentazione di casi reali.
 
NB: per la partecipazione al corso è necessaria una buona conoscenza della lingua inglese
 
Workshop 1_ Un'efficace strategia distributiva 
1^ e 11 Dicembre 2020 - h 9.00 - 13.00
Gli obiettivi del corso sono sviluppare e attuare coerentemente strategie e programmi di gestione efficaci della distribuzione, e introdurre i partecipanti al ciclo di vita della gestione dei canali distributivi.
Relatore: Martino Caranti
Testimonianza: Luca Baraldi: Centro Studi Mecs Senior Analyst Packaging machinery; Stefania Arioli: Centro Studi Mecs Senior Analyst Plastic and Rubber machinery
 
Workshop 2_ Il distributore
15, 22 e 29 Gennaio 2021 h10.00-13.00
Il corso intende supportare i partecipanti nell'affrontare efficacemente le problematiche relative all'economia e alla remunerazione del canale, far crescere il canale e gestire eventuali conflitti, fornire strumenti, modelli ed esempi pronti per l'uso per favorire una crescita redditizia.
Relatore: Martino Caranti
Testimonianza: Stefan Zyczkowski: Presidente e Amministratore Delegato, Gruppo ASTOR, Cracovia, Polonia
 
Workshop 3_ Gli agenti, le filiali e la rete di vendita interna
5 Febbraio 2021 - h 9.00 - 13.00
Il corso intende far leva su tutte le componenti del processo di vendita, interne ed esterne all’azienda, attraverso la gestione professionale del personale interno e dagli agenti, valutare pro e contro tra vendita diretta, agenti, canali e filiali, fornire nozioni di base relativamente agli aspetti legali dei contratti con agenti e distributori.
Relatore: Martino Caranti
Testimonianza: Avv. Claudio Carsenzola: Legal – Contract Counsel – Emerson
 
Workshop 4_ Acquisto da un canale: La voce di un cliente
12 Febbraio 2021 - h 9.00 - 13.00
Gli obiettivi del corso di formazione sono comprendere le esigenze e le problematiche degli utenti finali quando trattano con la casa madre o con distributori e porre domande specifiche a un utente finale internazionale di successo.
Relatore: Martino Caranti
Testimonianza: R. Senguttuvan: Amministratore delegato, Indian Tobacco Company ITC Ltd Packaging & Printing - Chennai, India; Marcel Diaconu, Titolare, Munactiv SA, Bucarest, Romania
 
Il relatore:
MARTINO CARANTI
Ingegnere con una ventennale esperienza commerciale (sales & marketing), maturata sia in aziende di packaging bolognesi sia in note multinazionali e contesti internazionali, fondata su una significativa esperienza tecnica.
E’ stato (ed è) Direttore Commerciale, ha gestito (e gestisce) canali distributivi e reti di agenti, ha maturato una importante esperienza internazionale unitamente alla gestione di team(s). Cerca di non smettere mai di imparare ed al tempo stesso di trasferire, con entusiasmo, le esperienze positive maturate.
1^ e 11 Dicembre 2020 - h 9.00 - 13.00 
UN’EFFICACE STRATEGIA DISTRIBUTIVA

Channel Strategy Design

  • Panoramica
  • Analisi di mercato
  • Studiare il mercato attraverso l’indagine statistica nazionale di ACIMAC/AMAPLAST/UCIMA

La scelta del canale di distribuzione

  • Approccio commerciale e strategia di copertura del mercato
  • Vantaggi e svantaggi dei diversi canali di distribuzione, diretta e indiretta
  • Ruoli e Responsabilità
  • Migliori pratiche

Il ruolo del Channel Manager

 

15, 22 e 29 Gennaio 2021 h10.00-13.00;

IL DISTRIBUTORE

Concetto e framework distributivo

  • Economia e compensazione del canale distributivo
  • Programmi per il canale distributivo
  • Potenza del canale distributivo
  • Channel mindshare
  • Crescita del canale distributivo
  • Gestione dei conflitti
Strumenti e processo di gestione dei canali distributivi
  • Dal piano aziendale ai processi ottimizzati
  • Gestione dei processi e della pipeline
  • KPI e migliori pratiche
La voce del distributore
  • Crescita ed evoluzione del canale dalle sue stesse parole
  • Channel best practices nella gestione delle relazioni con fornitori e utenti finali
  • Intervista al Channel principal (in lingua inglese)

 

5 Febbraio 2021 - h 9.00 - 13.00

GLI AGENTI, LE FILIALI E LA RETE DI VENDITA INTERNA

Gestione e motivazione degli agenti
Gestione e motivazione della rete di vendita interna
Agenti, canali, filiali: evoluzione, crescita, criticità
Contratti di agenzia e distribuzione: aspetti legali ad uso del personale commerciale
 
 
12 Febbraio 2021 - h 9.00 - 13.00
ACQUISTO DA UN CANALE, LA VOCE DI UN CLIENTE
 
Rapporti con fornitori diretti e distributori
Gestire accordi complessi e tempistiche di progetto in un contesto internazionale
Intervista all’utente finale (in lingua inglese)

- Titolari di aziende o direttori generali che cercano suggerimenti per definire la strategia internazionale sul mercato

- Channel Manager

- Direttori commerciali

- Direttori marketing

 

INTERO PERCORSO
2.000 € + IVA cad. per aziende associate
2.200 € + IVA cad. per aziende non associate
 
Possibilità di acquisto modulare (riservato ad aziende associate):
Moduli 1, 2 e 4: 1.700 € + IVA
Moduli 1, 3 e 4: 1.500 € + IVA

 

Per informazioni

SEDE MODENA:

Ufficio formazione

Tel: 059 512 108 - formazione(at)s-b-s.it

 

SEDE MILANO

Amaplast

Tel: 02 82283736 - v.zucchi(at)promaplast.org

 

* S.A.L.A. Srl a Socio Unico è la società di servizi che gestisce i corsi e seminari per conto di SBS

Novità

S.A.L.A. srl a Socio Unico
CF e PIVA 02016070365
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