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Commerciale e Marketing

Combattere e vincere i competitor

E.09.1_2020
  • 13 e 22 Luglio 2020, dalle 9:00 alle 12:30
  • Durata: 7 ore - due incontri da 3,5 ore
  • Disponibilità: 15

SCONTO "PACCHETTO POSTI"

Acquisto n° 2/5 posti
€ 405,00
10%
€ 450,00
IVA Esclusa
Quantità

Come è cambiata la vendita in questi ultimi anni? Radicalmente.

Prima bastava presentare un buon prodotto oppure un progetto preparato sulle esigenze del cliente: ora non più.

Prima bastava cercare di convincere il cliente della validità della proposta e offerta: ora occorre convincerlo a scegliere la vostra proposta invece di quella dei concorrenti.

E se i tecnici commerciali si concentrano esclusivamente sul “prodotto”, il cliente sarà poi sempre più agguerrito sulla parte economica.

In questa giornata si lavora su tre fattori principali: la differenziazione, la specializzazione e la negoziazione conclusiva.

 

DOCENTE:

Eros Tugnoli

 

  • Come è cambiato il mercato ed il cliente da pochi anni ad oggi
  • Differenziarsi e specializzarsi: base per avere le giuste argomentazioni alla trattativa
  • La paura della concorrenza: trasformarla in punti di forza della nostra proposta
  • Come arrivare “forti” a gestire le obiezioni sul prezzo
  • Affrontare le obiezioni con metodo
  • La preparazione “strategica” della trattativa finale
  • La paura del prezzo: come eliminarla e lavorare sul “valore” e sui “margini”
  • Analisi di casi reali proposti dai partecipanti

 

Tecnici commerciali, ufficio commerciale, personale di vendita.

 

La quota di partecipazione è:

Aziende Associate: 250,00€ + IVA

Aziende non Associate: 350,00€ + IVA

In caso di iscrizioni multiple realizzate dalla medesima azienda, si prevede l’applicazione di uno sconto pari al 10% su tutte le quote prenotate.

 

 

Per informazioni

SEDE MODENA:

Ufficio formazione

Tel: 059 512 108 - formazione(at)s-b-s.it

 

SEDE MILANO

Amaplast

Tel: 02 82283736 - v.zucchi(at)promaplast.org

 

* S.A.L.A. Srl a Socio Unico è la società di servizi che gestisce i corsi e seminari per conto di SBS

Novità

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