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First Class & Top Management

TCO: leva di vendita e controllo costi

B.A.3_2020
  • 15 e 22 Giugno 2020, modalità webinar
  • Durata: 8 ore (14-18) in modalità webinar
  • Disponibilità: 12
Novità

SCONTO "PACCHETTO POSTI"

Acquisto n° 2/5 posti
€ 405,00
10%
€ 450,00
IVA Esclusa
Quantità

TCO la ricerca dei veri costi: come facilitare la vendita e il confronto tra diverse offerte

 

Argomento utile nella trattativa negoziale, sempre più spesso apprezzato dal cliente, è il tema dei costi che il cliente sosterrà per gestire l'impianto-fermo macchine per interventi di manutenzione programmata, predittiva (con l'utilizzo di sensori opportunamente installati) e in autonomia, etc.

Obiettivi:

  • Dimostrare al cliente il costo di acquisto ed i costi che sosterrà per gestirlo.
  • Evidenziare come il valore di un prodotto è il risultato della moltiplicazione fra il valore percepito dal cliente-prezzo di acquisto, costi di gestione che sosterrà durante la vita del prodotto per utilizzarlo, e il valore per l'azienda produttrice-costi di progettazione, di produzione, di vendita e di post-vendita.
  • Dimostrare che l'obiettivo del progettista consiste nel progettare un prodotto che faciliti la produzione e il montaggio della macchina o dell’impianto e tenga anche conto delle modalità di utilizzo e relativi costi.
  • Creare opportune tabelle per confrontare le offerte.

L'approccio TCO-Total Cost of Ownership è un'analisi statica di tutti i costi. Si presenta come un metodo per misurare i costi totali, identificando tutte le spese, in termini chiari e facilmente misurabili.

Determinare complessivamente i costi diretti e indiretti di un prodotto o di un sistema durante tutto il suo ciclo di vita è un obiettivo frequentemente auspicato per le aziende produttrici di macchinari o impianti. Un indice che trova la sua applicazione in azienda, oltre che nelle trattative negoziali, anche nella presa di decisioni, ad esempio nella valutazione di investimenti su nuove tecnologie o diversificazione di business, sulla ricerca di nuove soluzioni tecnologiche di prodotto.

 

 

DOCENTE: CUBO Srl, Società di Consulenza, esperti senior con pluriennale esperienza maturata nel settore manifatturiero, beni strumentali

 

 

 

Introduzione ai principi e alla definizione di tutti gli elementi del costo di possesso

La definizione delle fonti di costo e loro reperimento

 

Concetto di prezzo e concetto di costo:

  • costi diretti: costi gestionali; gestione del rischio

 

La ricerca e la valutazione dei dati: l’utilizzo dell’analisi del valore del prodotto

 

Road Map della Supplier Integration:

  • Costruire il pannello fornitori
  • Integrare i fornitori nello sviluppo di prodotti e sistemi
  • La gestione “day-by-day”

 

Gli indicatori di performance nella scelta e gestione dei fornitori: sicurezza, qualità, costi, consegne

 

 

 

Responsabili della Progettazione; Responsabili della Produzione, Logistica, Acquisti; Responsabili Commerciali e Marketing; Responsabili Amministrazione e Finanza

 

Quota Associati: Euro 350,00 + IVA

Quota Non Associati: Euro 450,00 + IVA

 

In caso di iscrizioni multiple realizzate dalla medesima azienda, si prevede l’applicazione di uno sconto pari al 10% su tutte le quote prenotate.

 

 

 

Per informazioni

SEDE MODENA:

Ufficio formazione

Tel: 059 512 108 - formazione(at)s-b-s.it

 

SEDE MILANO

Amaplast

Tel: 02 82283736 - v.zucchi(at)promaplast.org

 

* S.A.L.A. Srl a Socio Unico è la società di servizi che gestisce i corsi e seminari per conto di SBS

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