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First Class & Top Management

Obiettivi di business e di marketing: KPI per misurare ed intervenire

B.A2.1_2020
  • 4 e 11 Giugno 2020, modalità webinar
  • Durata 12 ore (9-13/14-16)
  • Disponibilità: 15
Novità

SCONTO "PACCHETTO POSTI"

Acquisto n° 2/5 posti
€ 495,00
10%
€ 550,00
IVA Esclusa
Quantità

Il rapporto impresa-mercato nel settore dei beni strumentali è sempre più complesso e molteplici sono i fattori che determinano scenari e competitività.

Gli strumenti di marketing strategico possono essere utilizzati per adeguare e migliorare il posizionamento del prodotto all’interno di un mercato, ma possono essere anche lo spunto per l’analisi del posizionamento dell’azienda sul mercato e la definizione di nuove strategie.

Allo stesso tempo, gli indicatori chiave di prestazione, KPI, adeguatamente conosciuti, applicati e correlati ai dati economico-finanziari dell’azienda, sono strumenti di controllo delle performance che possano essere applicati per l’analisi di prestazione delle azioni commerciali della rete di vendita in relazione ad un mercato specifico e per il controllo dello sviluppo del business complessivo dell’azienda, al fine di calibrare o definire nuovi obiettivi di business.

Il corso di formazione prevede numerose esercitazioni pratiche.

Inoltre è previsto un follow-up della durata di un’ora circa, personalizzato, per rispondere ad eventuali esigenze che i partecipanti possano riscontrare nel “mettere in pratica”, in azienda, quanto acquisito nella sessione formativa.

Docenti: T&B Associati Srl - Società di consulenza direzionale, specializzata nelle tematiche di innovazione, project funding strategy, Project Management, pianificazione economico-finanziaria.

Prima giornata

Ciclo del business e l'importanza della velocità

Il punto di vista economico-finanziario

Esercitazione: definizione “ciclo di business del proprio settore”

Costi commerciali fissi e variabili: esempi e logiche

La consapevolezza del commerciale: le leve da utilizzare in trattativa

Esercitazione

Razionalizzazione KPI economico finanziari

Disegnare il perimetro della rete vendita commerciale

La rete vendita nella rete vendita complessa (analisi situazionale)

Costruzione dei primi KPI commerciali

Esercitazione

Analisi del comportamento di acquisto del cliente

 

Seconda giornata

Come aumentare le vendite a perimetro commerciale costante: cross e up selling

Esempi di cross & up selling: discussione

Il Life Time Value: processo di analisi

Creare opportunità di vendita: i momenti della verità

Esempi e discussione: KPI qualitativi

Come aumentare le vendite aumentando il perimetro: il potenziale di mercato e del cliente

Esempi di calcolo e definizione della copertura obiettivo

Esempi e discussioni: KPI qualitativi

Pianificazione delle visite in funzione dei risultati conseguiti

La dashboard commerciale: sintesi del processo descritto

Q&A finali e razionalizzazione

Follow-up della durata di un’ora circa, personalizzato. 

Titolari e Direttore Generali, Direttori Commerciali e Marketing, Responsabili Vendite, Area Manager, Responsabili Assistenza Post Vendita.

 

Quota Associati: Euro 450,00 + IVA

Quota Non Associati: Euro 550,00 + IVA

 

In caso di iscrizioni multiple realizzate dalla medesima azienda, si prevede l’applicazione di uno sconto pari al 10% su tutte le quote prenotate.

La quota di iscrizione è comprensiva di documentazione didattica e del follow-up personalizzato, della durata di un’ora circa, in modalità webinar, a conclusione dell’attività formativa.

Per informazioni

SEDE MODENA:

Ufficio formazione

Tel: 059 512 108 - formazione(at)s-b-s.it

 

SEDE MILANO

Amaplast

Tel: 02 82283736 - v.zucchi(at)promaplast.org

 

* S.A.L.A. Srl a Socio Unico è la società di servizi che gestisce i corsi e seminari per conto di SBS

Novità

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