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Commerciale e Marketing

Saper presentare efficacemente soluzioni ad alto costo

E.12.1_2020
  • 12 e 13 gennaio 2021, online
  • 7 ore suddivise in due incontri da 3,5h (9.00 - 12.30) via web
  • Disponibilità: 15

SCONTO "PACCHETTO POSTI"

Acquisto n° 2/5 posti
€ 315,00
10%
€ 350,00
IVA Esclusa
Quantità

Molti Tecnici Commerciali pur essendo esperti dei macchinari, prodotti, progetti e servizi che propongono, sono molto meno esperti a gestire poi la relativa negoziazione commerciale.

E parlando di "alto costo", far fallire una trattativa perché i commerciali non sono riusciti a "convincere" il cliente, fa perdere centinaia di migliaia di euro all’azienda.

Non si può più pensare che basti fare buoni prodotti perché si vendano da soli: il cliente comunque risolverà il suo problema o la sua esigenza, ma se i soldi li dà ai vostri competitor.

 

DOCENTE: Eros Tugnoli − Consulente, formatore e istruttore nell'area comunicazione aziendale con specializzazione nella vendita e nella negoziazione avanzata. Ideatore engineering e docente a diversi “Master Vendite” in tutta Italia e co-autore del blog “Marketing e Vendite”. Autore di un libro sulla motivazione ed “emotivazione” del personale commerciale: “Va’ dove ti porta il …budget”. Il continuo affiancamento “sul campo” gli consente di innovare le tecniche e le strategie insegnate e per questo è riconosciuto come uno dei maggiori specialisti italiani del settore

  • Analisi degli stili comunicativi dei partecipanti
  • Le basi della comunicazione efficace applicata alla vendita
  • La gestione dello stress e dell’ansia
  • La comunicazione non verbale e le “immagini ipnotiche”
  • Parlare di fronte a piccoli gruppi e a grandi platee
  • La scelta della forma, dei contenuti e degli strumenti di supporto
  • La preparazione degli argomenti e la definizione della “scaletta”
  • Lavoro su casi e presentazioni proposte dai partecipanti

 

Tecnici commerciali, ufficio commerciale, personale di vendita. 

La quota di partecipazione è:

Aziende Associate: 250,00€ + IVA

Aziende non Associate: 350,00€ + IVA

 

In caso di iscrizioni multiple realizzate dalla medesima azienda, si prevede l’applicazione di uno sconto pari al 10% su tutte le quote prenotate.

 

Per informazioni

SEDE MODENA:

Ufficio formazione

Tel: 059 512 108 - formazione(at)s-b-s.it

 

SEDE MILANO

Amaplast

Tel: 02 82283736 - v.zucchi(at)promaplast.org

 

* S.A.L.A. Srl a Socio Unico è la società di servizi che gestisce i corsi e seminari per conto di SBS

Novità

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