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Strategie di trattativa commerciale per tecnici commerciali

  • 28 Gennaio e 4 Febbraio 2016, Modena
  • Durata: 16 ore
  • Disponibilità: Esaurito

SCONTO "PACCHETTO POSTI"

Acquisto più di n° 2 posti
€ 630,00
10%
€ 700,00

Il ruolo del Tecnico-Commerciale si diffonde sempre di più nelle Aziende, dove l’eccellente qualità dei prodotti non è suffragata da un adeguato fatturato.

 

Il tecnico, per sua forma mentis, non utilizza le strategie di trattativa commerciale per vari motivi, ma soprattutto per questi tre:

  1. non li conosce (tenete presente che nemmeno venditori esperti conoscono tutte le strategie negoziali moderne)
  2. pensa che basti presentare bene il prodotto, lasciare il preventivo e …sperare
  3. non ha l’elasticità mentale indispensabile ad un negoziatore: o così, o niente.

 

In questo corso i partecipanti aggiungono al loro bagaglio di conoscenze tecniche le abilità commerciali fondamentali allo sviluppo del loro ruolo.

 

Docente: Stefano Donati - consulente e formatore nel marketing strategico e operativo e nelle tecniche di fidelizzazione del cliente. Autore, insieme ad Eros Tugnoli, del blog "Marketing e Vendite", quale supporto ad aziende e venditori professionisti, per aumentare clienti e fatturato.

  • Il ruolo del consulente tecnico-commerciale
  • La mentalità vincente
  • Analisi di una vendita tecnica
  • Come risolvere i problemi di comunicazione con il cliente
  • Il primo contatto con il cliente nuovo e l’immagine aziendale
  • L’analisi dei bisogni e delle reali esigenze del cliente
  • La presentazione di un prodotto “tecnico”
  • La gestione delle obiezioni del cliente
  • Da “offerta” a “proposta commerciale”
  • La trattativa economica

 

Tecnici commerciali preposti al contatto con il cliente, venditori di prodotti che richiedono un’elevata conoscenza tecnica, addetti all’Assistenza.

Per informazioni

S.A.L.A. Srl a Socio Unico* – Via Fossa Buracchione 84, Baggiovara (Modena)

 

Per informazioni Organizzative: Dr.ssa Luana Ceranovi - Dr.ssa Francesca Bonfatti

tel. 059 512 108 - formazione@s-b-s.it.

 

* S.A.L.A. Srl a Socio Unico è la società di servizi che gestisce i corsi e seminari per conto di SBS

S.A.L.A. srl a Socio Unico
CF e PIVA 02016070365
Iscr. al Registro delle Imprese di Modena N° 02016070365