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L'intervista negoziale come base per la trattativa commerciale

SA.5-16
  • 5 Aprile 2016, Modena
  • Durata: 7 ore
  • Disponibilità: 12
Novità

SCONTO "PACCHETTO POSTI"

Acquisto più di n° 2 posti
€ 495,00
10%
€ 550,00
IVA Esclusa
Quantità

La crisi dei mercati degli ultimi anni impone un approccio alla vendita non solo "professionale", ma con un mix di competenze da veri "Professionisti delle Vendite".

Per affrontare queste difficili sfide, il venditore moderno non deve temere il concorrente ma è importante studiare bene l’interlocutore e preparare strategicamente l’incontro con il cliente.

 

Il corso si propone di dare interessanti e pratici suggerimenti per affrontare un’intervista negoziale con preparazione, metodo e determinazione sperimentando attivamente tecniche di comunicazione finalizzate alla ricerca di notizie e informazioni. 

 
Il corso ha una durata di 7 ore con possibilità di consulenza individuale alla fine del modulo formativo (colloquio individuale di 15 minuti su prenotazione)
 
 

DOCENTE: Eros Tugnoli − opera con ruoli di formatore, consulente e coach nelle aree della Comunicazione Aziendale interna ed esterna e del Settore Commerciale.

Specializzato particolarmente nello sviluppo delle abilità individuali: motivazione, comunicazione, apprendimento rapido (tecniche di memorizzazione e lettura veloce), time management, gestione e direzione di gruppi di lavoro. 

  • Le informazioni: principale fonte negoziale
  • Bisogni espressi e bisogni latenti
  • Dall’analisi dei bisogni all’intervista negoziale
  • Intervista tecnica e intervista negoziale
  • L’intervista negoziale: fase prioritaria per una buona trattativa
  • Dove cercare le informazioni e come
  • La tecnica delle domande 
  • La “catena di domande”
  • Le domande influenzanti
  • Individuare le “Motivazioni d’acquisto”
  • Prepararsi a colpire l’“angolo di decisione” del cliente

 

  • Agenti
  • Tecnici commerciali
  • Promotori
  • Account
  • Area manager
  • Direttori commerciali
Per informazioni

S.A.L.A. Srl a Socio Unico* – Via Fossa Buracchione 84, Baggiovara - Modena
tel. 059 512 108 – fax. 059 512 175
Per informazioni Organizzative: Dr.ssa Luana Ceranovi - Dr.ssa Francesca Bonfatti
Dr.ssa Rossella Garbellotto (tel. 059 512108).

* S.A.L.A. Srl a Socio Unico è la società di servizi che gestisce i corsi e seminari per conto di SBS

S.A.L.A. srl a Socio Unico
CF e PIVA 02016070365
Iscr. al Registro delle Imprese di Modena N° 02016070365