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Il budget commerciale e il controllo dei risultati di vendita

  • 10 Febbraio 2016, Modena
  • Durata: 4 ore
  • Disponibilità: Esaurito

SCONTO "PACCHETTO POSTI"

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Il budget commerciale non è solo una previsione di vendita, cioè una scommessa del management rispetto ad eventi verso i quali si ha scarsa capacità di governo, ma la concreta e la ragionata risposta alla domanda “ come pensiamo di operare profittevolmente nel nostro business?”.

Serve, quindi, ad impostare un sistema che, muovendosi dall’analisi dei ricavi e dei costi aziendali, consente alle organizzazioni aziendali di raggiungere i traguardi di vendita, regolarizzare i flussi di cassa e migliorare la redditività aziendale.

 

Il corso si propone di ottenere un modello di riferimento su come gestire ed indirizzare le risorse economiche e gli investimenti finanziari per implementare il budget commerciale in grado di raggiungere i traguardi di vendita scaturiti dalla strategia competitiva e regolarizzare i flussi finanziari, produttivi e logistici. 

 

DOCENTE: Dr. Gianfranco Ardenti - Consulente e docente di Marketing Internazionale, esperto di problematiche commerciali relative alla creazione, organizzazione e coordinamento di reti di vendita e/o distributive in Italia e all’estero.

  • Il budget commerciale
  • I principi per la costruzione di un budget commerciale
  • Il data base vendite ed il controllo dei risultati di vendita
  • Il controllo del budget
  • La revisione del budget
  • Come impostare un budget in un nuovo mercato 

 

Direttore Commerciale, Direttore e Responsabile vendite, Key account manager, Sales e Area Manager, Responsabile Acquisti e Responsabile Logistica

Per informazioni

S.A.L.A. Srl a Socio Unico* – Via Fossa Buracchione 84, Baggiovara (Modena)

 

Per informazioni Organizzative: Dr.ssa Luana Ceranovi - Dr.ssa Francesca Bonfatti

tel. 059 512 108 - formazione@s-b-s.it.

 

* S.A.L.A. Srl a Socio Unico è la società di servizi che gestisce i corsi e seminari per conto di SBS

S.A.L.A. srl a Socio Unico
CF e PIVA 02016070365
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