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Commerciale e Marketing

"Lo trovo a meno!" Cosa fare quando l'obiezione "prezzo" diventa un ostacolo insormontabile

  • 22 Ottobre 2018, Amaplast, Milanofiori-Palazzo F3-Assago (MI)
  • Durata: 8 ore (9-13/14-18)
  • Disponibilità: Attivabile su richiesta

SCONTO "PACCHETTO POSTI"

Acquisto n° 2/5 posti
€ 315,00
10%
€ 350,00

Il prezzo è ormai diventato la discriminante assoluta di scelta nella decisione di acquisto. Molti commerciali vivono momenti critici quando i clienti sostengono (a volte bluffando) di avere ricevuto proposte più convenienti.

 

"Cosa fare quando la fiamma si è spenta? La risposta è: non devi permettere che accada". Così recitava un'antica massima. Nello stesso modo, oggi, il professionista della vendita deve attrezzarsi per tempo, prevenendo l'obiezione prezzo con tecniche innovative di trade marketing.

 

DOCENTE: Dr. Stefano Donati - consulente e formatore nell'area comunicazione e strategie commerciali e di negoziazione.

  • Il potere di chi vende e di chi compra
  • Differenziamoci dalla concorrenza
  • Come incidere sulla percezione di valore
  • Mettersi nei panni del cliente: Gains & Pains
  • Altri elementi del vantaggio competitivo:
  1. le leve temporali
  2. le leve psicologiche
  3. la matrice vantaggi-svantaggi
  4. i principi di qualità percepita

Direttori Commerciali, Direttori Marketing, Responsabili delle vendite, Venditori

La quota di partecipazione è:

Aziende Associate: 250,00€ + IVA

Aziende non Associate: 350,00€ + IVA

In caso di iscrizioni multiple realizzate dalla medesima azienda, si prevede l’applicazione di uno sconto pari al 10% su tutte le quote prenotate.

La quota di iscrizione è comprensiva di documentazione, colazione di lavoro e coffee break.

Per informazioni

Dr.ssa Francesca Bonfatti - francesca.bonfatti@s-b-s.it

Tel: 059 512 108

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