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Commerciale e Marketing

Dalla vendita alla negoziazione commerciale strategica

  • 26 Novembre 2018, Amaplast, Milanofiori-Palazzo F3-Assago (MI)
  • Durata: 8 ore (9-13/14-18)
  • Disponibilità: Attivabile su richiesta

SCONTO "PACCHETTO POSTI"

Acquisto n° 2/5 posti
€ 315,00
10%
€ 350,00

La Negoziazione Strategica, un vero e proprio metodo di approccio alla vendita, sia psicologico, sia operativo, consente di pianificare tutti i momenti di preparazione e gestione della trattativa, allo scopo di aumentare concretamente le possibilità di chiusura positiva dell’accordo.

 

Il corso ha un taglio concreto e operativo ed è preparato per personale commerciale che desidera aggiornare le proprie esperienze: si affrontano situazioni quotidiane di vendita, proponendo strategie e tattiche concrete, dalla preparazione dell’incontro alla sua gestione, dalla preparazione di preventivi e offerte efficaci, alle strategie di gestione delle obiezioni del cliente e metodi di chiusura. 

 
 

DOCENTE: Eros Tugnoli − opera con ruoli di formatore, consulente e coach nelle aree della Comunicazione Aziendale interna ed esterna e del Settore Commerciale. Specializzato particolarmente nello sviluppo delle abilità individuali: motivazione, comunicazione, apprendimento rapido (tecniche di memorizzazione e lettura veloce), time management, gestione e direzione di gruppi di lavoro. 

  • Le basi storiche e culturali della Negoziazione
  • Gli errori “istintivi” ed inevitabili dei non-professionisti
  • La "Piramide del successo negoziale": Informazioni Tempo Potere Negoziale
  • Imprevisti da …prevedere e da ribattere
  • Le “alternative negoziali” in risposta alla contrapposizione
  • La matrice “Van-Svan” per la visione globale della trattativa
  • Preparare la tattica: strategia e psicologia
  • Analisi dei risultati e applicazioni quotidiane personali
  • Direttori commerciali
  • Tecnici commerciali
  • Promotori
  • Account
  • Area manager
  • Agenti

La quota di partecipazione è:

Aziende Associate: 250,00€ + IVA

Aziende non Associate: 350,00€ + IVA

 

In caso di iscrizioni multiple realizzate dalla medesima azienda, si prevede l’applicazione di uno sconto pari al 10% su tutte le quote prenotate.

 

La quota di iscrizione è comprensiva di documentazione, colazione di lavoro e coffee break.

Per informazioni

Dr.ssa Francesca Bonfatti - francesca.bonfatti@s-b-s.it

Tel: 059 512 108

S.A.L.A. srl a Socio Unico
CF e PIVA 02016070365
Iscr. al Registro delle Imprese di Modena N° 02016070365