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Commerciale e Marketing

Preventivi vincenti e preparazione della trattativa conclusiva

E.6.1_19
  • 10 giugno 2019, Villa Marchetti, Baggiovara (Mo)
  • Durata: 7 ore (9-13/14-17)
  • Disponibilità: 15

SCONTO "PACCHETTO POSTI"

Acquisto n° 2/5 posti
€ 315,00
10%
€ 350,00
IVA Esclusa
Quantità

Il preventivo non è solo un documento economico da presentare al potenziale cliente, ma è molto di più.

Obiettivo del percorso formativo è presentare gli strumenti e modalità operative per elaborare preventivi professionali e accattivanti, a cui il cliente non possa dire di no.

 

DOCENTI: Dott. Eros Tugnoli - Consulente e formatore nell'area comunicazione e strategie aziendali, alterna l'addestramento e la motivazione del personale aziendale alla consulenza specifica per le singole aziende.

  • La proposta di soluzioni preparatoria all’offerta
  • Come nasce l’offerta commerciale
  • L’offerta è la punta dell’Iceberg, da sola è scarsamente convincente
  • Redazione dell’offerta: immagine, DPP, descrizione, percezione prezzo, scontistica
  • Il Preventivo che …aumenta la vendita: un sistema collaudato ed efficace per aumentare vendite e fatturati
  • Mezzi di consegna dell’offerta: il più efficiente o il più efficace?
  • Come gestire l’eventuale recall
  • Preparazione scritta e personalizzata delle migliori risposte alle obiezioni più frequenti
  • La tecnica D.A.R. per anticipare le obiezioni difficili
  • Direttori commerciali
  • Tecnici commerciali
  • Promotori
  • Account
  • Area manager
  • Agenti

La quota di partecipazione è:

  • Aziende Associate: 250,00€ + IVA
  • Aziende non Associate: 350,00€ + IVA

 

In caso di iscrizioni multiple realizzate dalla medesima azienda, si prevede l’applicazione di uno sconto pari al 10% su tutte le quote prenotate.

La quota di iscrizione è comprensiva di documentazione, colazione di lavoro e coffee break.

 
Per informazioni

SEDE MODENA: 

Ufficio formazione

Tel: 059 512 108 - formazione@s-b-s.it

 

SEDE MILANO

Amaplast

Tel: 02 82283736 - v.zucchi@promaplast.org

 

* S.A.L.A. Srl a Socio Unico è la società di servizi che gestisce i corsi e seminari per conto di SBS

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