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Commerciale e Marketing

L'intervista negoziale come solida base per la trattativa commerciale

E.4.1_19
  • 20 maggio 2019, Villa Marchetti - Baggiovara (Mo)
  • Durata: 7 ore (9-13/14-17)
  • Disponibilità: 15

SCONTO "PACCHETTO POSTI"

Acquisto n° 2/5 posti
€ 315,00
10%
€ 350,00
IVA Esclusa
Quantità
La crisi dei mercati degli ultimi anni impone un approccio alla vendita non solo "professionale", ma con un mix di competenze da veri "Professionisti delle Vendite".
Per affrontare queste difficili sfide, il venditore moderno non deve temere il concorrente ma è importante studiare bene l’interlocutore e preparare strategicamente l’incontro con il cliente.
Il corso si propone di dare interessanti e pratici suggerimenti per affrontare un’intervista negoziale con preparazione, metodo e determinazione sperimentando attivamente tecniche di comunicazione finalizzate alla ricerca di notizie e informazioni.
 
DOCENTI: Eros Tugnoli - opera con ruoli di formatore, consulente e coach nelle aree della Comunicazione Aziendale interna ed esterna e del Settore Commerciale.

Specializzato particolarmente nello sviluppo delle abilità individuali: motivazione, comunicazione, apprendimento rapido (tecniche di memorizzazione e lettura veloce), time management, gestione e direzione di gruppi di lavoro.

  • L’intervista negoziale: fase prioritaria per una buona trattativa
  • Bisogni espressi e bisogni latenti
  • Intervista tecnica e intervista negoziale
  • La tecnica delle domande
  • La “catena di domande”
  • Le domande influenzanti
  • Individuare le “Motivazioni d’acquisto”
  • Prepararsi a colpire l’“angolo di decisione” del cliente
  • Tecnici Commerciali
  • Venditori Stanziali (Ufficio Commerciale)
  • Tutto il personale di vendita interessato ad acquisire i fondamentali per una buona trattativa negoziale

La quota di partecipazione è:

  • Aziende Associate: 250,00€ + IVA
  • Aziende non Associate: 350,00€ + IVA

 

In caso di iscrizioni multiple realizzate dalla medesima azienda, si prevede l’applicazione di uno sconto pari al 10% su tutte le quote prenotate.

La quota di iscrizione è comprensiva di documentazione, colazione di lavoro e coffee break.

Per informazioni

SEDE MODENA: 

Ufficio formazione

Tel: 059 512 108 - formazione@s-b-s.it

 

SEDE MILANO

Amaplast

Tel: 02 82283736 - v.zucchi@promaplast.org

 

* S.A.L.A. Srl a Socio Unico è la società di servizi che gestisce i corsi e seminari per conto di SBS

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