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Commerciale e Marketing

Il prezzo: da anello debole a fattore competitivo

E.12.1_19
  • 25 Settembre 2019, Villa Marchetti - Baggiovara (Mo)
  • Durata: 7 ore (9-13/14-17)
  • Disponibilità: 8

SCONTO "PACCHETTO POSTI"

Acquisto n° 2/5 posti
€ 315,00
10%
€ 350,00
IVA Esclusa
Quantità

Uno dei momenti più critici nella negoziazione è il momento della comunicazione del prezzo: tutto perfetto  quando si parla delle caratteristiche del prodotto ma quando il cliente chiede il prezzo ecco che sale la paura della reazione che questo avrà nel cliente e, come nelle migliori profezie auto-avveranti, creerà le condizioni perché queste si verifichino..

Obiettivo del corso è fornire suggerimenti  e strumenti per gestire con efficacia il momento della presentazione del prezzo.

 

DOCENTE: Dr. Stefano Donati - consulente e formatore nell'area comunicazione e strategie commerciali e di negoziazione.

  • I 3 principi per i quali il cliente è disposto a pagare di più
  • Mettiamo sotto la lente i costi di "non performance"
  • Come scardinare la "comfort zone" del cliente:
    •      La matrice GAIN-PAIN
    •      Uscire dalla trappola "apple to apple"
  • Come rispondere all'obiezione "È troppo caro"
  • Richard Kevin e la "weaken strategy"

Direttori Commerciali, Direttori Marketing, Responsabili delle vendite, Venditori

La quota di partecipazione è:

  • Aziende Associate: 250,00€ + IVA
  • Aziende non Associate: 350,00€ + IVA

 

In caso di iscrizioni multiple realizzate dalla medesima azienda, si prevede l’applicazione di uno sconto pari al 10% su tutte le quote prenotate.

La quota di iscrizione è comprensiva di documentazione, colazione di lavoro e coffee break.

Per informazioni

SEDE MODENA: 

Ufficio formazione

Tel: 059 512 108 - formazione@s-b-s.it

 

SEDE MILANO

Amaplast

Tel: 02 82283736 - v.zucchi@promaplast.org

 

* S.A.L.A. Srl a Socio Unico è la società di servizi che gestisce i corsi e seminari per conto di SBS

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