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Commerciale e Marketing

I fondamentali che non possono mancare nella vendita commerciale

E.1.1_19
  • 04 aprile 2019, Villa Marchetti - Baggiovara (Mo)
  • Durata: 7 ore (9-13/14-17)
  • Disponibilità: 15

SCONTO "PACCHETTO POSTI"

Acquisto n° 2/5 posti
€ 315,00
10%
€ 350,00
IVA Esclusa
Quantità

Quante volte ci sentiamo dire: “Io sono più tecnico che commerciale, non mi piace vendere fumo...” oppure “Se uno è un ottimo venditore, vende anche senza conoscere a fondo il prodotto!”

Sorge quindi spontanea una domanda: nelle vendite è meglio conoscere bene ed a fondo il prodotto e tutte le sue caratteristiche, o conta di più saper vendersi e gestire al meglio la trattativa economica finale?”
 

La risposta alla domanda è ovvia: tutte e 2.

Occorre approfondire le conoscenze sia del prodotto sia delle strategie di vendita.


Se siete bravi tecnici, occorre studiare a fondo la negoziazione commerciale, il marketing, la vendita. E ancora il vostro prodotto.
Se siete bravi venditori, studiate a fondo il vostro prodotto, i vantaggi, le applicazioni, i servizi correlati. E aggiornatevi sulle vendite.

Ottimo sia per studiare i fondamentali della negoziazione commerciale, sia come aggiornamento per Area Manager e personale commerciale, il percorso formativo alterna la formazione teorica sui “fondamentali” ad un lavoro personalizzato di applicazione delle teorie alla propria realtà per “allenare” e rendere automatiche le strategie apprese.

 

Il corso si propone di illustrare le strategie utili per mantenere un atteggiamento vincente e come reagire e auto-motivarsi anche nei momenti di difficoltà.

Verranno inoltre dati interessanti spunti per imparare a progettare l’azione comunicativa in modo coerente ed efficace rispetto ai propri obiettivi, sviluppando le capacità di ascolto, gestione ed influenzamento.

 

DOCENTI: Eros Tugnoli - consulente e formatore senior nell'area comunicazione e strategie commerciali e di negoziazione.

  • Il superamento dei luoghi comuni che impediscono la realizzazione personale
  • La formazione del moderno Professionista delle Vendite
  • Motivazione al successo, atteggiamento e mentalità vincente
  • Le fasi della vendita
  • La corretta sinergia tra Marketing e Vendite
  • A quali condizioni (non economiche) il cliente acquista
  • L’importanza delle informazioni di mercato nella creazione del valore
  • Differenziarsi per non essere schiavi dei prezzi bassi
  • La negoziazione avanzata: una evoluta e diversa prospettiva

Tecnici commerciali, venditori interni (Ufficio Commerciale), tutto il personale di vendita interessato ad acquisire i fondamentali per una buona trattativa negoziale.

La quota di partecipazione per il singolo modulo è:
  • Aziende Associate: 250€ + IVA
  • Aziende non Associate350€+ IVA

 

In caso di iscrizioni multiple, si prevede l’applicazione di uno sconto pari al 10% su tutte le quote prenotate.

La quota di iscrizione è comprensiva di documentazione, colazione di lavoro e coffee break. 

 
Per informazioni

SEDE MODENA: 

Ufficio formazione

Tel: 059 512 108 - formazione@s-b-s.it

 

SEDE MILANO

Amaplast

Tel: 02 82283736 - v.zucchi@promaplast.org

 

* S.A.L.A. Srl a Socio Unico è la società di servizi che gestisce i corsi e seminari per conto di SBS

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