N.4 - Direzione COmmerciale

Percorso N. 4 - Direzione Commerciale

Per identificare i corsi a completamento delle competenze tecnico specifiche di ruolo, si suggerisce:

In Area Marketing per i Beni Strumentali
A - Fondamenti di Marketing

  • Il Marketing dei Beni Strumentali 
  • Analisi di mercato: conoscere per vincere su mercati competitivi
  • I principi della segmentazione

C - Marketing per l'internazionalizzazione

  • Export o Internazionalizzazione? Il marketing per l’internazionalizzazione
  • La commercializzazione all’estero: canali di distribuzione 
  • L’organizzazione dell’ufficio estero: funzioni e competenze

 

In Area Commerciale

A - gestione della trattativa commerciale

  • Negoziazione strategica avanzata

 

Per la crescita professionale si suggerisce:

In Area Management e Organizzazione Strumenti di controllo e gestione aziendale

A – Management. la formazione per i manager

  • Fare il Manager: Condividere, Decidere, Portare Risultati
  • Guidare il team nei cambiamenti richiesti dal mercato
  • Project Management di commessa 

In Area Commerciale
B – Marketing per la rete commerciale

  • Il budget commerciale e il controllo dei risultati di vendita

B - Organizzazione: Gli strumenti per il management

  • La Leadership Advance: Una leadership eccellente attraverso l’arte della negoziazione
  • Problem solving
  • Decision Making
  • Come condurre riunioni efficaci e produttive

In Area Amministrazione e Finanza
A - Corsi per non esperti

  • Lettura ed interpretazione del bilancio per non esperti

C - Controllo di Gestione

  • Credit Management
  • Controllo di Gestione e Business Intelligence

E - Sviluppo di impresa

  • Il Business Plan

 

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