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I KPI della rete di vendita: come migliorare la performance

23 Ottobre 2019
Il corso intende fornire strumenti concettuali ed operativi per gestire la rete di vendita in modo formale ed organizzato. Ulteriore
obiettivo è quello di sviluppare capacità gestionali per applicare indicatori di performance utili ad un controllo personalizzato degli
obiettivi. La misurazione delle performance consente di misurare oggettivamente e poi di pilotare razionalmente ogni singola fase
dell’attività di vendita.
 
PROGRAMMA
  • I KPI commerciali e organizzativi
  • Analisi dello status quo
  • Le competenze legate alla performance
  • Definire le abilità e trasmetterle alla rete commerciale
  • Collegare la richiesta del referente ad un loro vantaggio
  • Come ottimizzare le risorse sul territorio
  • Il coinvolgimento dei venditori: la gestione delle riunioni
 
 
 
DOCENTE: Dr. Stefano Donati

Novità

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