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Focus Vendite: la Check List per il successo nelle vendite

Improvvisare è divertente, creativo e molto utile come dote caratteriale di fronte a problemi nuovi o imprevisti ma quando si vuole raggiungere il miglior risultato possibile, occorre applicare con cura e attenzione la miglior metodologia esistente e aggiornata.

I piloti militari e civili, infatti, non si affidano all’improvvisazione, ma ad una precisa e rigorosa check list per il raggiungimento dell’obiettivo e per la sicurezza dei passeggeri. Idem medici, ingegneri, scienziati e chiunque voglia avere la certezza di fare al meglio la propria professione.

Ma esiste una Check List nella Vendita Professionale?

SBS, in collaborazione con ACIMAC e UCIMA, è lieta di presentarvene una, frutto di anni di esperienza, adattata alla tipologia di vendita, di mercato, di clientela del settore dei Beni Strumentali.

Oramai arrivato alla 4°edizione, il Percorso “FOCUS VENDITE” si pone infatti l’obiettivo di trasmettere un metodo, attraverso una Check List, che prende ad esame tutti i passaggi fondamentali del processo di vendita, ossia:

  • Preparazione prima di stabilire il primo contatto
  • Primo contatto
  • Approccio, intervista, presentazione prodotti, servizi e soluzioni
  • Offerta e trattativa commerciale
  • Chiusura della vendita

Ogni punto di questa check list verrà analizzato nei seguenti incontri:

  1. I fondamentali che non possono mancare nella vendita B2B 
  2. Quando il venditore deve occuparsi di Marketing 
  3. Preparazione della vendita e primo contatto 
  4. L'intervista negoziale come solida base per la trattativa commerciale 
  5. La presentazione efficace di prodotti e servizi 
  6. Preventivi vincenti e preparazione della trattativa conclusiva 
  7. La trattativa commerciale 
  8. Negoziazione strategica avanzata 

Ricordiamo che le giornate formative sono acquistabili anche separatamente.

DESTINATARI: tecnici commerciali preposti al contatto con il cliente.

DOCENTI: Dr. Eros Tugnoli e Dr. Stefano Donati esperti in Marketing Industriale, tecniche di vendita e strategie di negoziazione avanzata.

SCONTI: Iscrizioni multiple - sconto del 10% sulle quote prenotate dalla stessa azienda.

 

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